军队文职面试：“三大维度”说服面试考官

2019-11-30 17:34:13

来源：解放军报

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在军队文职面试中，人际沟通题型里的矛盾一般和自身无关和人际沟通的各种主题都有关系是有区别的，一般有说服、劝说、劝解等字眼或意思。解决这种题目我们一般采用人性的“三大维度”，只有摆平了人性的“三大维度”才能说服一个人。这“三大维度”就是——情、理、利。

利——诱之以利。

所谓"诱之以利"就是权衡利弊得失，讲清利害关系。那些实惠观念很强的人，理难服他，情难动他，唯有"诱之以利"是切实有效的一招。且不论对国家、对社会的利害如何，就是只从个人实实在在的得失考虑，他也应趋利避害、以接受你的说服为上策。那些明事理、重情义的人，并不过分讲究实惠。但你仍应设身处地充分考虑对方的切身利害、实际困难。在此基础上进行说服，才称得上是真正的通情达理，也更令人心说诚服。人生在世，要求得以生存与发展，必然有各种各样的正常需要，如果丝毫不考虑对方的合理需要，双方交谈就没有共同的语言，说服就无从谈起了。如果看准了对方的需求，说服就能有的放矢，确有成效。

理——晓之以理。

晓之以理，就是讲道理。简单的事情，小道理，一两个典型事例，再加上简明、扼要的分析，道理就可以讲清楚。复杂的事情，大道理，涉及多方面的因素，触动一点就牵动全局，必须、多层次、多角度地进行一系列的说服工作，从多方面展开心理攻势，并以严密的逻辑推理，如水到渠成地得出结论。这个结论不宜由自己单方面推断出来交给对方，最好以征询意见的口气引导对方同你一起来推理，共同探讨得出结论。让他把你的意见、主张，当作自己寻求的答案，自愿接受，自动就范。这样的说服更高明。因为对于经过自己头脑思考发现的真理，人们更坚信不疑。晓之以理，要满怀信心，争取主动，先取攻势。当对方已明确、坚决地表示"不行"、"不干"、"不同意"等等之后，再说服他，就要付出加倍的努力。当然，争取主动仍要运用委婉、商榷的语气，切忌盛气凌人、以势压人。如对方因此而产生逆反心理，再说服他，同样也要付出加倍的努力。

情——动之以情。

通情才能达理。牧师布道宣传的是唯心主义的宗教，但因以情动人，往往能在催人泪下的同时，不露痕迹地对听众施加思想影响，使人不知不觉地接受其教义。这就是情感的力量。而动情最直接有效地是能拉近距离，更容易的让别人去接受你的意见。一般在军队文职考试中要怎么动情呢?那我们首先要知道有哪几种情感存在，结合说服对象可以发现一般有群干关系情、友情、同事之情、爱情、亲情、仰慕之情、同情等。要求考生能把这些感情化为语言来结合使用。